近日，纷享销客营销云“AI 营销路书”直播间第十期开播，主题为“AI Agent‘无人值守’：如何让海外询盘数量提升 150%-300%”，由纷享销客营销云李志国主持。受邀嘉宾、加搜科技创始人兼 CEO 加玮在节目中系统分享了 Vibe Marketing 方法论，以及加搜科技以 AI Agent 完成 SEO/GEO 全链路自动化的实践。

加玮是国内首批提出 GEO（生成式引擎优化）概念的从业者之一。“我们自己的网站已经没有专人做 SEO 和 GEO，全部由 AI Agent 自动完成。”据他介绍，加搜科技不投媒体、不做投放，却成为同行中少数被谷歌与必应引用为权威信源的网站。

（在 GEO 领域中，只有加搜企业官网成为 AI 权威信源被引用，同行均靠媒体投放优化。供图：加搜科技） 

据悉，截至 2023 年底，加搜科技 AI 生成发布的内容已超过 100 万篇，获取流量超过百万级。2024 年起，公司成为国内第一批 GEO 运营服务商，客户以各领域头肩部企业为主，既包括网易等互联网巨头，也涵盖机器人、生物医药等新质生产力企业。

出海企业的困境：内容需求翻数倍，团队原地踏步

直播伊始，主持人转述了出海企业市场团队的普遍反馈：“出海之后，内容需求量是国内的 3 到 5 倍。团队还是那几个人，连基础内容都做不完，更别说 SEO 和 GEO 了。”

加玮把出海企业分成两类。一类已经出海且依赖投放，比如不少工业品企业靠平台投放获客，一旦竞争加剧或大盘波动，投产比立刻承压。

另一类更多，尚未真正打开海外市场，由国内团队兼管海外项目，SEO、GEO、媒体、领英、Reddit 每个渠道都想做，每个渠道都缺人。虽然两类企业的病灶不同——前者输在获客结构，后者输在人手——但加玮的结论是一致的：“工作量是一方面，更大的问题是杂。”因为不了解 know-how、缺少自己的标准，这类企业找供应商往往很零散，预算花出去了，体系却没建立起来。

加玮也分享了一家传统制造企业的走访见闻：这家企业产品线投入数亿，产品出色、营销预算可观，出海却始终没有起色。根本原因在于线下企业习惯了渠道思维与投放思维，既没有内容沉淀，也没有运营中台，市场部更像销售支持部门，每个渠道都要单独外包。“这不是执行层的问题，而是老板没有建立这样的团队。”加玮说。

专业性差距同样明显。加玮举例，有客户的官网做了多语言，谷歌算法更新后被严重降权，大量关键词搜不到——问题出在多语言实现方案上：用了机器翻译插件、没有用 Hreflang 标签关联各语言版本，甚至用二级域名实现多语言。

“只有当你做出海，才知道官网有多少问题。”他表示，即便是国内头部建站供应商的作品，交给 AI 诊断，也能找出不少于 20 条严重问题。

Vibe Marketing：营销人在 AI 时代的工作方法

针对这一困境，加玮给出的答案，是他近年关注到，并持续倡导、推广的 Vibe Marketing 营销思路。这一概念源自 Vibe Coding——用自然语言与 AI 沟通来完成编程工作。在加玮看来，Coding 的根本价值不是写代码，而是人与机器沟通的关键语言，“就像英语一样”。将这种沟通方式用于营销人的工作目标与工作过程，就是 Vibe Marketing。

他引用了 C 端营销的极端案例来说明前沿营销的精细化程度：一条奶粉种草笔记，要用 AI 把图片做得角度歪斜、带有噪点，甚至让部分标志无法辨认——因为特定平台的消费者对真实度的要求远高于美观度，真实素人本来就“做不漂亮”。

笔记下超过 20 条评论，每条评论与正文、上下文的关联都要逐一设计。

“每一个业务的营销需求都是非常个性化的，你一旦做得深入，没有任何现成的系统和工具能够满足你。”加玮强调，“如果你觉得某个工具可以满足你的需求了，那就是因为你还不够前沿。”

Vibe Marketing 带来的直接变化，是营销人第一次可以绕过传统的需求提报、评审、开发流程，直接指挥 AI 完成过去做不到的事。加玮举例：想了解海外网站访客的浏览路径，过去要找建站供应商或数据服务商做埋点，现在只需一个服务器权限，让 AI 通过 Nginx 日志自动配置谷歌、必应的埋点与 API 即可实现。

再如官网 SEO 优化，过去把标准提给建站供应商，常被回复“不好实现、成本很高”，而让 Codex 直接修改自己的网站代码，效果远超预期。

据悉，加玮已在北京大学汇丰商学院分享《从 MarTech 到 Vibecoding 营销》课程，并在崔牛会等机构讲授 Vibe Coding 营销实战，推动这套方法在企业营销团队中普及。

“无人值守”：把官网变成最低成本的获客渠道

加玮提到，内容营销发展到今天，内容的生产成本越来越低，媒介渠道的分发成本却越来越高，因此最低成本的发布渠道就是自己的官网。加搜科技的“无人值守”体系正是建在官网上。

据其介绍，这套体系的第一层是标准化的官网基础架构。加搜科技自研多年的 CMS 内容中心，已被网易、金山 WPS、用友等企业使用，从代码层面解决网站的非标问题。

第二层是全自动的 AIGC 链路：官网服务器权限由市场运营直接掌握，AI 由此可以连接官网，分析访客与关键词数据，选出更有价值的选题，再通过知识库、内容大纲等 Skill 生成内容，经 API 自动发布。

延伸场景同样全自动：一场连线直播结束后，AI 自动转成逐字稿、生成文章并发布到官网；对重点客户完成资料调研后，系统自动生成白皮书页面并上线。

加玮表示，这让加搜科技官网的内容厚度处于同行前列，也是其不投媒体却能被谷歌、必应引用为权威 GEO 信源的原因。“一旦获客成本低，你能够打的牌就有很多了。”

更进一步，加搜科技正在推动官网“去后台化”：通过 API 与 MCP 协议，直接让 AI 修改官网，页面与产品资料以 Markdown 格式维护，改一个标题两分钟，用语音就能操作。

“我从来没有见过任何一个建站后台不被人吐槽。”加玮说，标准化的后台要么臃肿、要么低效，无法适应按月甚至按周变化的营销市场。

（加搜科技服务B2B 各领域头部企业，均从官网侧完成代码底层优化）

数据驱动：从“人定质量”到“数据说话”

数量与质量的平衡，是 AI 内容营销绕不开的质疑。加玮的回应很直接：“质量很重要，但更重要的是如何评估质量。”

他进一步分析，以规模更大的主流投流领域为参照，投放 ROI 优化的核心是“素材消耗”——没有人能预知哪个素材更好，一切都要根据 CTR、CPC、CPA 的综合数据来评估；越现代的营销逻辑，越倾向于数据驱动。

他透露，加搜科技早在五年前就确立了基于数据驱动的“大力出奇迹”的打法：“我们发 100 篇文章，可能有 60 篇拿到收录，5 篇拿到好的排名，这样就构成了整个运营的漏斗和基础。然后就盯着这几篇跑出来的内容的特点，去倒推客户真正的关注点、需求点是什么，内容的结构和特征是怎样，然后再去生产更多的内容。”

第三方关键词研究也显示，九成以上的关键词月搜索量不足 10 次——海量长尾需求，只能靠内容量去承接。

在他看来，这正是现代的 OCPC 投放逻辑，海外的平台也是同一个思路——以谷歌 Performance Max 为例，广告主提供图片、文案、视频等素材资产，由系统自动混搭组合、跨渠道投放，以转化数据决定素材去留。

像 NCSolutions 等第三方机构的持续研究也显示，这几年下来，创意素材对广告效果提升的贡献占比不断提升，目前大约占到一半。

“你要把控一件事的增长，首先需要量化这件事。”加玮指出，内容营销不能依赖一两个专家的经验，而是一定要看客观量化的数据。

在他看来，“有排名的内容永远是好内容”。

这套打法的选题也不从产品出发，而从客户需求出发。他举例说，做海外营销的客户会大量搜索“谷歌 2026 年新规则”，这类内容与加搜科技的产品关联度不高，但客户会搜，就值得去做，流量又能反哺整个网站的权重。

（图：加搜多个站点的 SEO + GEO 由 Agent 自主诊断、自主分析、自主优化）

实战样本：协作机器人企业出海，流量翻 5 倍

在案例环节，加玮拆解了一家协作机器人企业从国内优化到出海优化的完整过程：先用 AI 分析每个页面的问题，补充场景、参数等薄弱内容，梳理 h1、h2 标签规范，改造目录层级与静态页，部署 CMS 内容中心。

再接入 GSC、GA、谷歌趋势等数据接口，把十几份产品 PDF 交给 AI 清洗成结构化数据、搭建知识图谱。

在此之上，系统以 SEO 与 GEO 提示词为模板，动态融入关键词选题与产品知识，每天定时发布 5 篇，待蜘蛛来访量过千后提升至每天 20 到 30 篇。

每周复盘数据、遍历 sitemap 构建内链，对表现最好的内容做人工精修，并在拿到排名的页面上配置转化素材持续测试。

“整个思路非常简单，没有很主观的判断。”据加玮介绍，从加搜科技服务过的出海项目来看，增长效果大致是流量翻 5 倍、线索翻一倍。

营销人的不可替代价值：决策与取舍

谈到 AI 对营销人的冲击，加玮指出，当下对 AI 的认知存在两极分化：不懂 AI 的人往往高估它，开口就是安全、隐私与道德问题；懂一点的人反而低估它，习惯性认为自己的工作专业度高、AI 难以胜任。

他以骑自行车作比：“研究和讨论怎么骑没有意义，先上车、先骑起来，里程长起来了，自然就掌握了。”

他强调，营销人最大的不可替代价值是决策能力——不是因为比 AI 更专业，而是因为能承担责任，可以选择放弃什么、优先什么。

在他看来，战略的意义正是取舍。他认为，每个行业、每个领域都会出现 AI 与 Agent 的小而美方案，加搜科技基于官网与海外市场的端到端 GEO 自动化，正是其中一例。